近些年以来，浅谈渠道银行保险渠道对于我国寿险公司的保险部署保费支出贡献度逐年飞腾，特意是公司对于至关一部份中小型中资寿险公司，银行署理渠道对于保费的销售贡献度高达80%，致使逾越90%。配置当初受“银行新规”及银行理财富品相助影响，装备寿险业已经蒙受销售“瓶颈”。浅谈渠道因此，保险部署凭证行业情景、公司政策实时调解渠道配置装备部署，销售转变对于繁多渠道过于依赖的配置自动时事，已经成为我国寿险公司面临的装备紧张课题。因此，浅谈渠道我国保险公司在妨碍销售渠道配置装备部署时应凭证如下原则。保险部署

　　(一)渠道妄想配置装备部署应与资产规模调以及睁开

　　保险公司同其余商业机构同样，公司也履历着建树、睁开、成熟这样一个历程，而且随着公司的不断睁开以及美满，其资产规模也会响应扩展，差距的资产规模展现了保险公司所处的睁开阶段。而渠道配置装备部署是保险公司实现利润的道路，实现多大的营业规模，经由甚么样的渠道妄想来实现这种营业规模，都要与公司的资产相顺应。艰深来说，处于睁开早期的保险公司由于资产规模较小，抗危害能耐较差，此时不应为了自觉抢占市场份额而偏激依赖繁多渠道妨碍展业，而应本着安妥经营的原则，失调睁开各个渠道，将危害最大水平川散漫化，防止由于对于繁多渠道的过于依赖而导致零星性危害。

　　(二)渠道妄想配置装备部署应与破费者偏好调以及睁开

　　这点即要求各保险公司应从客户的角度妄想营销渠道。在妄想渠道的时候，不能光盯着自己现状以及渠道外部的情景，而理当把目力瞄准渠道的终端客户，多从他们的角度去思考以及妄想渠道。首先是子细细分客户。凭证差距客户群体对于特定效率名目紧张水平的意见妨碍客户细分，并为每一个细分群体判断能为其提供最优效率的渠道规范。其次是审阅渠道所提供的效率名目的价钱。这要求凭证产物的特色以及功能，思考客户最看重的渠道效率名目，并清晰提供差距效率名目的用度差距。最后是客户对于种种渠道抉择的意见。咨询客户对于渠道妄想的意见是魔难客户知足度的紧张本领。

　　(三)渠道妄想配置装备部署应与资产规画能耐微危害操作能耐调以及睁开

　　保险公司作为经营危害的公司，是典型的欠债型企业，由于其经营的特殊性，保障其偿付能耐、公平操作其自己经营危害显患上加倍紧张。因此，寿险公司在谋求保费高速削减的同时，也应留意保障其偿付能耐。公平散漫渠道依赖危害，防止由于对于繁多渠道的过于依赖而积攒过多的危害。保险公司也应留意国家各项政策的睁开变更，特意是波及到对于各渠道妨碍限度规画的纪律，做好应答措施，防止由于政策情景变更导致保费支出的过大晃动，影响公司的晃动经营。

　　(四)渠道妄想配置装备部署应与产物妄想的多元化以及保险功能的发挥调以及睁开

　　保险最本性的功能在于其特有的危害转嫁功能，保险公司一味地重理财型产物销售而轻忽保险的本性功能的行动，无异于用自己的弱势以及银行、证券公司等金融机构的优势相助，这势必使保险产物不断地被边缘化，从而患上到自己的相助力。因此，各保险公司应看重产物立异，凭证差距渠道妄想响应的保障型产物，逐渐解脱银行渠道只能销售短期理财型保险产物的现状，坚持保险产物的本性特色以及不断相助力。